第一章　“赢”在战略--战略规划决定经销商的“钱途”
从坐商到行商，观念改变命运
做代理，赢利模式是关键
有规划才有未来，打造自己的战略规划
避开误区，“赢”销商要先做强，再做大
战略要落地，重点是做好年度营销计划

第二章　“赢”在理念--赚钱才是硬道理
做会赚钱的“赢”销商
自己比产品更重要
学习力就是竞争力
做市场必须要会借力使力
“听话”的经销商最赚钱
做一个有觉悟的经销商

第三章　“赢”在产品--抓住“赢”销的“命脉”
选择新产品，经销商要擦亮你的双眼
产品运作的两大信念、三个方向
代理地方性品牌的制胜之道
短线产品大有可为
高端产品利润大，但要会经营
小投入大回报：小经销商也有生存之道

第四章　“赢”在促销--步步为营步步赢
做好促销管理--好钢要用到刀刃上
做好促销策划--花小钱办大事
打造一支能征善战的促销“铁军”
二级、三级市场促销，如何叫好又叫座

第五章　“赢”在厂家-一‘婆家“身上有钱赚
大树底下好乘凉，为自己淘个好”婆家“
靠山吃山，巧让厂家做”外脑“
有效倾诉，向厂家争取更多资源
如何架起与厂家沟通的桥梁
摆脱强势厂家的控制，不做’l廉价搬运工”
以小搏大，巧妙应对厂家压货
扬长避短，在厂商谈判中游刃有余

第六章　“赢”在终端--做强自己最重要
终端铺货，细节制胜
巧用1，5倍库存法则，做好节日备货
终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少
弱小经销商如何解决窜货难题
用好策略，学会与卖场运营人员打交道

第七章　“赢”在细节--学会在细节中抠利润
市场推广要选对媒体找对人
抓住旺季上销量，上效益
利用渠道资源，创造新的利润点
联袂销售经理迅速打开局面
小心因小失大，经销商有5种便宜不可占
破解经销商的发展四大瓶颈
运筹帷幄，解决回款难题

第八章　“赢”在管理--做好内部管理，让利润加倍
公司化管理到底难在哪里
实行制度化管理，树立“法治”化观念
开展关系营销，做好客户管理
忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板

第九章　“赢”在团队--经销商如何建设和管理团队
经销商，如何选人、用人、留人
建立监控机制，杜绝高薪不养廉
正确面对犯错的员工
给老员工戴上“紧箍咒”
健全客户档案，预防离职销售员带走客户
巧发年终奖，一份投入十份回报
留住优秀的职业经理人

第十章　“赢”在明天--解码经销商涅槃式转型之道
经销商转型：天堂向左，地狱向右
经销商转型的六大趋势分析
转变思维，跨进大“赢”销商行列
经销商“下乡”，开辟第二战场
与时俱进，开展网络营销
蛰伏：经销商过冬的八大策略
后记